¿Cómo se negocia con una persona?
Algunas claves para negociar con personas difíciles son las siguientes:
- Considera la negociación difícil, no a la persona.
- Escuchar a la contraparte antes de hacer suposiciones.
- Explorar los intereses de la contraparte.
- Formular preguntas coherentes y oportunas.
¿Cuáles son las razones para negociar?
El objetivo de la negociación es alcanzar el mejor acuerdo posible, que es el que resulta más satisfactorio para todas las partes. La dinámica de negociación se caracteriza por el ejercicio de poder de las partes mediante el diálogo, en un proceso secuencial.
¿Cuál es el significado de la palabra negociación?
La palabra, como tal, proviene del latín negotiatĭo, negotiatiōnis. En este sentido, la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.
¿Cuál es la mejor manera de negociar?
Lo mejor es negociar como equipo. Para ello es importante tener un entendimiento común de los puntos anteriormente descritos, y establecer roles muy claros.
¿Cuáles son los diferentes tipos de negociación?
Se compite con la contraparte tratando de imponer su posición. A este tipo de negociación también se le llama ganar-perder. Colaborativa o integrativa: Los negociadores están dispuestos a ceder en gran parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas partes.
¿Cuáles son las partes negociadoras?
Existen dos o más interesadas en negociar (partes negociadoras) Las partes negociadoras están interrelacionadas. Esto es, cada una de ellas tienen algo de interés para la otra parte, lo que determina en gran parte su poder de negociación. Si no hay nada que se pueda ofrecer, no se puede negociar.