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¿Qué es persuasión cognitiva?
La teoría de la respuesta cognitiva postula que siempre que un receptor recibe un mensaje persuasivo, este lo dicho por la fuente con sus sentimientos y actitudes previas respecto al tema en cuestión, generando respuestas cognitivas (Greenwald, 1968 en Morales, 1994).
¿Qué es la teoría de la persuasión?
Según Perloff (1993), la persuasión sería aquella actividad por la que el emisor intenta suscitar un cambio en las actitudes, creencias y/o acciones del receptor -o receptores- a través de la transmisión de un determinado mensaje, que es susceptible de ser aceptado o rechazado por éste último.
¿Qué es la persuasión en la comunicación?
La persuasión consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, entendiendo por actitudes, un resumen de lo que opinamos de las cosas, personas, grupos, acciones o ideas.
¿Qué es la persuasión en psicología?
Entendemos por persuasión como el proceso mediante el cual se emplean mensajes a los cuales se dota de argumentos que los apoyen, con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría, crearía u opinaría.
¿Cómo actúa la persuasión?
Por consiguiente, la persuasión no actúa a través de la racionalidad, sino mediante los heurísticos y los atajos mentales en general. Las personas que son persuadidas apenas se dan cuenta de ello, ya que en muchos casos creen estar actuando solamente a partir de su racionalidad.
¿Qué es la persuasión social?
Empecemos por definir un concepto muy ligado a la persuasión, la influencia social. Un proceso de carácter psicológico y social cuyo fin es conseguir un cambio en las cogniciones o conductas de una persona o grupo.
¿Qué es una persona persuasiva?
Alguien persuasivo es una persona que domina esta faceta y que consigue persuadir con eficacia a otra persona. Muchos dicen que la persuasión es un arte. Y es que convencer para hacer que alguien cambie de idea, o sobre un tema determinado, no es tan sencillo.
¿Cuál es el significado de la palabra persuasión?
Persuasión deriva del latín persuadere, que indica convencer o aconsejar. La persuasión como técnica comenzó a ser difundida por los griegos como una parte importante de la retórica.