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¿Qué son las negociaciones?
Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo.
¿Cuáles son los diferentes tipos de negociación?
Se compite con la contraparte tratando de imponer su posición. A este tipo de negociación también se le llama ganar-perder. Colaborativa o integrativa: Los negociadores están dispuestos a ceder en gran parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas partes.
¿Qué es una negociación elaborada y compleja?
Puede haber una negociación elaborada y compleja, que finalmente no conduzca a ningún acuerdo. El acuerdo en las negociaciones no es el objetivo, sino un medio para alcanzar el objetivo, que son, como se ha mencionado, los posibles beneficios. 1.- Según el desarrollo esperado de la misma:
¿Qué es una negociación acertada?
Una negociación «acertada» en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
¿Cuál es el objetivo de una negociación?
De modo que las conversaciones que se llevan a cabo con la finalidad de lograr un arreglo satisfactorio para ambas partes, independientemente de que el acuerdo se alcance o no, se denominan negociación. El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo que resulte satisfactorio para ambas partes.
¿Qué es la negociación colectiva?
Como negociación colectiva se denomina aquella asociada a las conversaciones que se producen entre los sindicatos de trabajadores y los empresarios con miras a determinar las condiciones de trabajo. Su finalidad, como tal, es llegar a un convenio colectivo entre las partes.
¿Cómo influyen las negociaciones en las relaciones sociales?
Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo. Del mismo modo, otros ámbitos de las relaciones sociales se ven determinadas por la dinámica de las negociaciones a la hora de llegar a acuerdos y encontrar soluciones.