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¿Qué es la Heterocomposicion?
La heterocomposición es una forma evolucionada e institucional de solución de la conflictiva social e implica la intervención de un tercero ajeno e imparcial al conflicto. Históricamente, en un principio, las partes en conflicto recurrían a la opinión de un tercero que de forma amigable trataba de avenirlos.
¿Qué es Lop en negociación?
Elabore una lista provisional que incluya tanto los objetivos de usted como los de la otra parte (LOP), con una lista adicional de permutas aceptables. Establezca el nivel de su mejor oferta inicial.
¿Cuántas fases tiene la negociación?
La negociación en sí misma suele constar de tres fases, a su vez, que son las siguientes: Establecimiento de posturas. Cada parte alega lo que sea de su interés para establecer su postura sobre el tema a tratar, defenderá con argumentos sólidos su opinión y los objetivos que pretenda lograr. Ofertas y contraofertas.
¿Cuáles son las formas que se manifiesta la Heterocomposicion?
Tenemos como formas clásicas de la heterocomposición al arbitraje y al proceso judicial. En el primer caso citado, nos encontramos ante un medio alternativo de resolución de conflictos, en el segundo, ante la figura tradi- cional en la que un juez, funcionario gubernamental, decide la cuestión discutida.
¿Cuáles son los objetivos GPT?
Para fijar objetivos es útil el modelo de clasificación GPT (Gustar, Pretender, Tener), que consiste en catalogar los objetivos en tres grupos, de menor a mayor importancia: Objetivos G: son los que nos gustaría alcanzar; Objetivos P: son aquellos que en condiciones normales se pretende conseguir; y Objetivos T: son …
¿Por qué la gente incite un proceso de negociación?
Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación. La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes.
¿Qué es la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Cuáles son las etapas de la negociación cara a cara?
La negociación cara a cara cuenta de cinco etapas bien definidas. Estas son: La apertura. En esta etapa se da inicio al proceso, por lo que resulta necesario en la misma hacer las presentaciones formales, exponer y acordar la agenda, definir las reglas de trabajo para llevar a cabo la negociación y concretar la logística del proceso.
¿Cuáles son las etapas de una negociación?
Negociación es un proceso por el cual dos o más partes dan solución a algún conflicto, acuerdan líneas de conducta, buscan algún tipo de ventaja individual o colectiva o buscan obtener algo que sirva a sus intereses. Las etapas de una negociación son: preparación, discusión, señales, propuestas, intercambio y cierre.