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¿Que se entiende por negociar?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Por qué una empresa debe saber negociar?
La negociación empresarial es una herramienta clave para alcanzar ciertas metas en el mundo de los negocios, como conseguir nuevos clientes, mejorar las condiciones por parte de algún proveedor o establecer sinergias con otras empresas.
¿Cuál es la frase más importante de una negociación?
Cada frase contiene una gran dosis de sabiduría ideal para tener en cuenta en todos aquellos momentos que necesitemos negociar con nuestros clientes, socios, proveedores, etc. Todas las frases son realmente fascinantes, pero personalmente me impacto la de Peter Drucker «Lo más importante de una negociación, es escuchar aquello que no se dice».
¿Cuáles son los mejores consejos para negociar?
INTENTA NEGOCIAR 2. CONVIÉRTE EN UN BUEN OYENTE Caso: «Esta memoria me vino de regalo» 3. PLANIFICA LA NEGOCIACIÓN Caso: «Voy a cerrar el local» 4. PIDE MUCHO Y OFRECE POCO Caso: «Dame 6 tequilas» 5. JUSTIFICA TU OFERTA Caso: Volvamos a las camisetas 6.SE PACIENTE AL NEGOCIAR Caso: «La negociación con los empresarios chinos» 7.
¿Qué es la firmeza en la negociación?
“ Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que usted consigue lo que desea.” “La firmeza en la negociación empieza por ser puntuales en el encuentro.” “Negociemos libres de miedo. Pero no temamos negociar .”
¿Cómo negociar sin tener otras alternativas?
TEN SIEMPRE UNA ALTERNATIVA Alternativas, cortesía de ShutterStock Finalmente el último de los consejos sobre cómo negociar, es: Nunca negocies sin tener otras alternativas. Cuando no tenemos opción, quedamos enteramente en las manos de nuestro oponente. Si él consigue descubrir esto, ciertamente va a conseguir desequilibrar la negociación.