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¿Qué es un Lead y para qué sirve?
¿Qué es un lead, qué tipos hay y para qué sirven? Generar leads es uno de los objetivos más perseguidos por los profesionales de marketing que tratan de conseguir conversiones e incrementar sus beneficios. Para empezar, ¿sabes qué es un lead o qué significa exactamente dentro del ámbito del marketing?
¿Cómo generar Leads de calidad?
Para generar leads de calidad lo que hacemos en inbound es crear contenidos de valor, los cuales ofrecemos en una landing page. En la landing, el usuario tiene que rellenar un formulario para acceder a ellos, dejando sus datos y convirtiéndose en lead.
¿Qué es un Lead cualificado para la venta?
Un SQL, o lead cualificado para la venta (en inglés, ‘Sales Qualified Lead’) es un lead que se encuentra en la fase más avanzada del proceso de compra y, por lo tanto, ya están listo para la compra.
¿Qué es el lead scoring y para qué sirve?
También es de gran utilidad para detectar oportunidades de negocio y para saber qué leads ya pueden pasarse al departamento de ventas y cuáles no. Si quieres tener más información sobre el lead scoring, puedes consultar este artículo de nuestra web o echar un vistazo a este vídeo:
¿Qué son los Leads de marketing?
Pero si preguntas a un departamento de ventas, te dirán que un lead es un cliente potencial, una persona directamente interesada en lo que vendemos. En InboundCycle, cuando hablamos de leads nos referimos a los leads de marketing, a veces les llamamos ‘registros’.
¿Cuál es el proceso de administración de Leads?
El proceso de administración de los leads va desde la etapa de adquisición, pasando por la recolección de datos inteligentes, la calificación o lead scoring, la etapa de nutrición y, por fin, culminando en las ventas y fidelización de aquellos que ya se han convertido en clientes.