Tabla de contenido
- 1 ¿Quién es William Ury y que aportes hizo respecto del método de la negociación?
- 2 ¿Cuáles son las tecnicas de negociación de William Ury?
- 3 ¿Qué es un método de negociación de Roger Fisher y William Ury?
- 4 ¿Qué hace William Ury?
- 5 ¿Qué es negociar Harvard?
- 6 ¿Qué es el método Harvard de negociación Wikipedia?
¿Quién es William Ury y que aportes hizo respecto del método de la negociación?
En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.
¿Cuáles son las tecnicas de negociación de William Ury?
William Ury es creador del Método de Negociación de Harvard, un mecanismo basado en cuatro principios: Separar a las personas por problemas, centrarse en los intereses, no en las posiciones; inventar opciones en beneficio mutuo e insistir en utilizar criterios objetivos.
¿Qué es la negociación basada en principios?
En la negociación basada en principios, los negociadores van más allá de esas posiciones rígidas e intentan identificar los intereses subyacentes: sus necesidades básicas, sus deseos y sus motivaciones. Este tipo de negociación basada en los intereses puede ofrecer soluciones para ambas partes.
¿Qué es un acuerdo sensato?
(Un acuerdo sensato puede definirse como aquel que satisface los intereses legítimos de ambas partes dentro de lo posible, que resuelve los conflictos de intereses con equidad, que es durable, y que tiene en cuenta los intereses de la comunidad.)
¿Qué es un método de negociación de Roger Fisher y William Ury?
El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos a priori. …
¿Qué hace William Ury?
William Ury, conocido negociador internacional, es coautor del bestseller de dos millones de ejemplares Si, de acuerdo, traducido a mas de veinteidiomas. Es cofundador y director asociado del Programa de Negociacion en la Facultad de Derecho de Harvard.
¿Qué principios y valores puedo negociar?
Cómo negociar ante valores y culturas diferentes
- Entienda que quiere el otro sin cambiar sus valores.
- Satisfaga la necesidad del otro sin poner en riesgo sus valores.
- Mantenga criterio objetivo.
- No se desespere.
- Controle sus reacciones de contraataque.
- Hay que aprender a decir «NO»
- Sea tolerante y respetuoso.
¿Qué es negociar basado en intereses?
La negociación basada en intereses es aquel medio por el cual dos o más personas resuelven sus problemas teniendo como objetivo la identificación y satisfacción de los intereses que llevan a la mesa de negociación.
¿Qué es negociar Harvard?
La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
¿Qué es el método Harvard de negociación Wikipedia?
Una de las visiones más generalizadas, popularizada por William Ury, Roger Fischer y Bruce Patton en lo que se conoce como «El modelo Harvard de negociación» sugiere que la creación de beneficios mutuos define a las negociaciones; en realidad, los beneficios mutuos son un objetivo, pero no definen a las negociaciones.