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¿Qué ventajas ofrece la venta personal sobre otras formas de promoción?
La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostración directa de su producto o servicio.
¿Por qué son importantes las ventas personales?
La venta personal permite aclarar dudas sobre el producto o servicio en el mismo momento en que éstas se presenten. Permite captar la atención del cliente y medir su reacción sobre lo propuesto. Se trata de una estrategia más efectiva, pues permite cerrar la venta más rápido y no solo atraer a un prospecto.
¿Cuál es la diferencia entre la promoción y la publicidad?
Publicidad generalmente se refiere a mensajes controlados, pagados en los medios, mientras que promoción incluye actividades de mercadotecnia pagadas y gratuitas, tales como ventas o patrocinios.
¿Qué es la venta personal?
La venta personal es una de las estrategias más antiguas y efectivas usadas por los vendedores. Se trata de una comunicación interpersonal y directa entre vendedor y comprador.
¿Cuál es la diferencia entre la venta personal y otros métodos de venta?
Lo principal que diferencia la venta personal de otros métodos de venta es que el vendedor realiza negocios con el cliente en persona. Aunque es más probable que la venta personal sea efectiva con ciertos tipos de productos o servicios, tiene aplicaciones importantes para casi todo tipo de pequeñas empresas.
¿Qué aspectos deben tener en cuenta cuando se realiza la venta personal?
Cada situación de venta es diferente por lo que este proceso puede variar según el producto, servicio, cliente y contexto. Algunos de los aspectos que se deben tener muy en cuenta cuando se está realizando la venta personal son: el lugar donde se realiza, la comunicación empleada, y el sector en el que se encuentre el comprador potencial.
¿Cuál es la diferencia entre la venta personal y la venta al consumidor final?
La venta personal tiene distintos niveles. La venta a fabricantes y mayoristas suele llevarse a cabo en el establecimiento del comprador. La venta al consumidor final suele llevarla a cabo el minorista en su propio establecimiento o el vendedor en el domicilio del consumidor.
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