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¿Cómo funciona la persuasión?
Un tipo de influencia social en los seres humanos es la persuasión, fenómeno por el que, mediante un mensaje trasmitido por el emisor, se busca un cambio en las actitudes, creencias o comportamientos en el receptor (o receptores) de dicha información. Ahora que sabemos qué es, ¿cómo funciona la persuasión?
¿Qué es una persona persuasiva?
Alguien persuasivo es una persona que domina esta faceta y que consigue persuadir con eficacia a otra persona. Muchos dicen que la persuasión es un arte. Y es que convencer para hacer que alguien cambie de idea, o sobre un tema determinado, no es tan sencillo.
¿Cómo ser más persuasivo?
Si quieres ser más persuasivo primero escucha y luego habla. Acomódate a tu interlocutor. A su alegría, su reflexión, su enfado… Detecta el estado en el que se encuentra y hazlo tuyo poco a poco. Con un comentario, un asentimiento de cabeza, un movimiento de brazos.
Empecemos por definir un concepto muy ligado a la persuasión, la influencia social. Un proceso de carácter psicológico y social cuyo fin es conseguir un cambio en las cogniciones o conductas de una persona o grupo.
¿Cuáles son las etapas de la persuasión?
Y, además, que esto fuera acompañado de una serie de elementos positivos. De este modo, se empezó a considerar la persuasión como un conjunto de etapas donde influye: la fuente, el contenido del mensaje, el canal comunicativo y el contexto.
¿Cuál es la diferencia entre persuasión y auto persuasión?
La persuasión es simbólica, utilizando palabras, imágenes, sonidos, etc. Implica un intento deliberado de influir en los demás. La auto persuasión es la clave. Las personas no son forzadas. Son, en cambio, libres de elegir.
¿Cuáles son los beneficios de presentar un mensaje de persuasión?
Por tanto, al presentar un mensaje, un persuasor debe reducir al mínimo los gastos previstos, así como maximizar los beneficios: «No le costará un centavo; no hay absolutamente ningún riesgo para usted, sólo tardará un minuto; pruébelo en la intimidad de su propia casa; está garantizado incondicionalmente».